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    洛娃日化的“拼命三郎”

    发布时间:2016-04-06 | 阅读:4806次

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    缪旭东,洛娃日化副总经理,主抓销售工作,加入洛娃日化20个年头。从当初负责区域销售的基层业务经理到今天掌舵全国市场销售的日化副总,多年来,他几乎没有时间留给家人。高强度的工作是常态,他带领日化营销团队奔跑在全国市场一线,不断摸索、不断学习,赢得了客户、赢得了市场。用他的话来说就是“自己选择了一个男人的事业 ”。


    跑客户,开拓营销朋友圈 

    古语有云:买卖不成仁义在。突出一个“仁义”,有情有义方可称仁义,这是放之四海皆准的营销原则。反过来,先讲仁义再做生意是不是更容易成功呢?缪旭东喜欢这种倒推法,营销,不仅是销售产品,也是经营人脉。  


    经济较为发达的南方市场一直是兵家必争之地。如何才能扩大市场份额呢?缪旭东认为客户就是朋友,先交朋友,再做生意。通过一次次的接触,客户逐渐被他的真诚品质所折服,主动释放出试用的意愿,良好的产品品质也为他的销售工作增强了底气。不久,南方市场都开始接受了洛娃日化,销量迅速上升。 


    人脉多了,路子广了,机会也就来了。作为日化领域历练多年的企业高管说,想聘用缪旭东的知名企业不在少数。但面对诱惑他却从未动摇过,他说自己的根就在洛娃,是“改写中国洗涤历史的人”(洛娃集团董事长胡克勤)给了他发展的平台,留住他的不是这份工作,而是这个事业!不是这份薪水,而是这份归属!除了是对公司,对品牌的信心外,更源于二十年来积累出的与洛娃共命运的情感!


    跑市场,掌握市场主动权

    营销市场变幻莫测,瞬息万变,全球经济形势不容乐观,日化市场竞争更加激烈。如何在经济下行的大环境下,完成销售任务,缪旭东深感担子的重量。  


    20年前,洛娃日化刚进入市场布局的时候,缪旭东扎根市场一线,经过几年的苦心经营和不懈努力,洛娃日化逐步让市场认可,销量逐步扩大,市场认知度越来越高。近年来,洛娃日化实施拓展加并购、大日化国际化战略,发展速度空前迅猛。这为销售工作带来了前所未有的挑战,目标是迅速占领全国市场,走向国际市场。缪旭东又一头扎进市场,从东北到华北,再到华南,脚步遍及新的市场区域。一次在跑市场的过程中,他腰部严重扭伤,不能开车,不能端坐,即便如此缪旭东仍不肯休息,硬是让业务员架上公交车,两手抓住吊环站到地方再被架下车的去跑市??!就是这种拼命三郎的精神,成功打造出了一个可复制的县级批发市场开发模式。如今,作为企业高管的他每周至少一半时间仍在市场调研中度过的。任何时候,只要洛娃需要,他就会站出来!正是有了像缪旭东这样肯于拼搏的人,洛娃日化的大日化国际化战略才得以稳健实施。


    跑回款,一分一毫不放弃  

    产品销售出去不算大本事,货款收回来才是真功夫。年底对生产企业都是一道坎儿,回款能不能完成不仅是对整年工作能否完美收官的最后考验,也是这一年来对自己工作的直接评价。  


    洛娃日化全国市场回款情况总体情况比较理想,只有个别客户的货款得不到落实。既不能与代理商闹僵,也要及时收回货款,缪旭东为此夜不能寐。他和他的团队一方面对客户晓之以理动之以情,一方面随时了解代理商的资金情况,经过不懈努力,终于在年底将应收款清零,颗粒归仓。  


    当今社会,像缪旭东这样在一个企业一干就是20年的人实属难得。今年,缪总的儿子已经12岁了,因为长期忙碌在外,他坦言儿子和他都不那么亲昵。今天,他仍坚守在营销一线,坚持不懈的完善自我,提高自己的业务水平与管理能力,为洛娃日化的发展持续贡献自己的全力?!?0年的销售之路,洛娃就像家一样,唯一能回馈的唯有感恩与追随”,缪总的一句心里话,也成了洛娃人共同的心声。致敬缪总的敬业、致敬坚守、致敬不断突破......感谢他的辛苦付出,更感谢多年来家人对他的支持于理解。如果小缪(缪总的儿子)能看到这篇文章,我们想告诉你:你爸爸是洛娃最优秀的营销将领,是我们学习的榜样,有天你深刻体会到爸爸的状态,他会成为你的英雄!很抱歉占用他很多本应属于你的时间,虽然他不善表达,但深爱着你。

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